2-дневный тренинг Внеконкурентный отдел продаж

Если Вы считаете, что с продажами в Вашей компании все хорошо — скорее всего, Вы ошибаетесь. Даже при выполнении плана продаж показатели можно увеличить втрое, а при невыполнении — создать сильную и эффективную систему продаж — руководствуясь основными принципами построения Внеконкурентной системы продаж.


Автор концепции — Юрий Соколов, 
эксперт в области продаж и маркетинга.
Опыт работы в продажах — более 11 лет,
опыт работы в маркетинге — более 6 лет.
Суммарная прибыль на проектах — более 350 млн рублей.
Количество клиентов и консультаций — более 40 тысяч.

Когда ждать этих результатов? 
Пределов роста эффективности отдела продаж не существует. Контролируемый прирост клиентской базы и эффективности работы с ней, рост доли повторных продаж и уровня клиентской лояльности может увеличиться втрое — при условии роста доли рынка и спроса на продукт. 

Основное условие развития отдела продаж и роста выручки — это персонал. Разработка и реализация стратегии работы с персоналом, рассчитанной на два года, а также внедрение системы адаптации и обучения сотрудников позволит управлять персналом с максимальной эффективностью, что напрямую отразится на эффективности компании в целом.

Программа тренинга
"Внеконкурентный отдел продаж"

• Что такое ВСП?
• Цели ВСП
• Основные элементы ВСП
• Мероприятия по формированию ВСП
   

В данном блоке дается первичная информация о системе продаж, о её значении бизнеса и продаж непосредственно. Раскрываются цели и основные элементы ВСП, а так же важность и планирования и необходимость формирования плана мероприятий, как основу для эффективного развития продаж.

• Подготовка продукта к продаже
• Внешняя среда
• Внутренняя среда
   

Конкурентоспособный продукт – основа для эффективных продаж, и задача маркетинга донести до продаж его характеристики и преимущества. Задача продаж оценить реалии рынка и внутренние ресурсы компании и реализовать 100% потенциала продукта и рынка.

• Путь клиента
• Определение потенциала продаж
• Ресурсы
• План продаж
• Ковенанты и KPI
   

Планирование — неотъемлемая часть ВСП, без которой невозможно определить сильные и слабые стороны системы, ресурсы и истинный потенциал продаж. Ресурсное планирование дает возможность быть на 100% уверенным в конечном результате и поэтапном росте продаж.

• Система привлечения клиентов
• Входящие продажи
• Исходящие продажи
• Каналы продаж
   

Все начинается с привлечения клиентов, без клиентов не будет и продаж. Как настроить систему привлечения клиентов на входящих и исходящих продажах? Какие каналы продаж есть на современном рынке и как выбирать наиболее эффективные?

• Система конвертации трафика в потенциальных клиентов
• Стандарты работы с трафиком
• Управление трафиком
   

Как показывает практика, недостаточно просто сгенерить входящую воронку, необходимо спроектировать и контролировать отработку трафика отделом продаж. Кто и как будет отрабатывать входящие продажи? Как сократить потери входящего трафика?

• Карта продаж
• "Закрытие" клиента
• Cross-продажи
   

В данном блоке разбираются основные отличия консультации от продажи, принципы отстройки от конкурентов (УПТ, преимущества), инструменты "закрытия" клиента и расширения чека.

• Контроль
• Оценка
• Отчетность и мероприятий системы продаж
   

Залог повышения эффективности продаж – это система план-факторного анализа. Планирование продаж и определение KPI начало построения системы оценки эффективности, а иакже система отчетности и совещаний основные инструменты оценки.

• Структура продаж
• Функционал и зоны ответственности
• Подбор и адаптация персонала
• Обучение персонала
• Оценка и аттестация
   

Грамотное распределение функционала и формирование структуры коммерческих подразделений помогает решать две основные задачи в рамках повышения эффективности продаж. Во-первых настраивать работу торгового персонала на максимальное КПД, во вторых распределять ответственность и полномочия. Выстроенная система управления персоналом помогает значительно сократить затраты на побор персонала, фонд заработной платы, поддерживать стабильно высокий уровень продаж, а также увеличивать жизненный цикл персонала.

• Планирование выстраивания системы продаж
• Сроки формирования системы продаж
• Ресурсы
   

Для формирования эффективной системы продаж, одного планирования недостаточно, при планировании важно учесть имеющиеся ресурсы и реалии рынка.

Тренинг состоится 21-22 ноября в Новосибирске

Спешите приобрести билеты! Доступно всего 40 мест!


 

По вопросам сотрудничества, аккредитаций и бронирования билетов обращайтесь к Дане Суслиной, +7-953-781-88-71